Утилизация товара Lamoda: как посчитать её влияние на прибыль

Что такое утилизация товара на Lamoda и когда она наступает

Если вы продаете по схеме FBO и ищете, что происходит с товаром после возврата, короткий ответ такой: утилизация товара Lamoda это один из возможных исходов работы с возвратами на складе площадки. Подробные условия и порядок этого процесса описаны в официальном разделе Lamoda Academy, посвященном возвратам FBO.

Для продавца важнее не сама процедура на складе, а то, что происходит с деньгами после нее. Утилизированная единица это товар, закупочная себестоимость которого была потрачена, но выручки по ней уже не будет. Если эту единицу не выделить отдельно, она либо исказит прибыль по артикулу, либо просто растворится в общих цифрах магазина, и вы не увидите реальную причину просадки маржи.

Как учитывать утилизацию в расчете честной прибыли

В методологии честной прибыли MarginIQ прибыль по артикулу считается так: выручка минус комиссия площадки, минус логистика, минус возвраты, минус реклама, минус закупочная себестоимость. Утилизированный товар попадает в эту формулу через строку возвратов и себестоимости, а не через выручку, потому что продажи по нему не случилось.

Практический порядок разбора выглядит так:

1. Возьмите отчет по конкретному артикулу за период и найдите в нем единицы, отправленные на утилизацию.
2. Проверьте, есть ли у этих единиц закупочная себестоимость, зафиксированная на дату отгрузки, а не на сегодняшний день. Себестоимость должна храниться версионно по датам, чтобы прибыль прошлого периода не пересчитывалась задним числом.
3. Если себестоимости по артикулу нет, не подставляйте ноль. Такую строку нужно пометить флагом и считать отдельно, иначе итоговая цифра прибыли по товару будет обманчиво красивой.
4. Сложите потери от утилизации с остальными расходами артикула и посмотрите, как меняется доля рекламных расходов. ДРР считается от выручки того же артикула за тот же период, поэтому если часть тиража ушла в утилизацию, а не в продажу, ДРР по оставшимся выкупленным штукам вырастет заметно сильнее, чем кажется на уровне магазина в целом.
5. Сверьте цифру с воронкой выкупа: прибыль считается по выкупленным единицам, а не по заказанным, поэтому утилизация возврата это часть разрыва между заказано и выкуплено, а не отдельное явление в стороне от воронки.

Пример на пальцах. Если из десяти заказанных единиц одну вернули и утилизировали, в P&L эта единица не должна пропасть. Ее себестоимость идет в расходы, выручки по ней нет, и именно поэтому прибыль по оставшимся девяти будет ниже, чем если бы вы просто разделили общую выручку на десять.

Типичные ошибки в учете утилизированных товаров

• Утилизированные единицы учитываются вместе с обычными продажами, и прибыль по артикулу получается завышенной.
• Себестоимость по утилизированной партии берется по текущей закупочной цене, а не по цене на момент отгрузки этой конкретной партии.
• Отсутствие себестоимости по старому артикулу заменяется нулем, из-за чего убыток от утилизации незаметен в общем P&L.
• ДРР по артикулу с утилизацией считается от общей выручки магазина, а не от выручки этого же артикула за тот же период, из-за чего кажется, что реклама эффективнее, чем есть на самом деле.
• Итог P&L не сходится с построчной расшифровкой по карточке товара, потому что утилизация учтена в одном отчете и пропущена в другом.

Перед тем как принимать решение по артикулу, стоит свериться с официальным описанием процесса утилизации в Lamoda Academy, чтобы понимать актуальный порядок работы склада с такими возвратами.

Короткий вывод

Утилизация товара на Lamoda не проходит бесследно для прибыли: это реальный расход по конкретному артикулу, который нужно считать отдельной строкой, с версионной себестоимостью и без подстановки нулей. Возьмите за правило раз в отчетный период выгружать список утилизированных единиц по FBO и сверять его с P&L по каждому артикулу, прежде чем делать выводы об эффективности товара или рекламы на него.