Реклама на Lamoda для продавцов: как проверить окупаемость

Реклама на Lamoda окупается, если товар остаётся в плюсе после вычета рекламного расхода вместе с комиссией, логистикой, возвратами и закупкой. Проверяется это по ДРР артикула: расход на рекламу товара делим на его выручку по выкупам за тот же период и умножаем на 100 %. Средний ДРР по магазину прячет разброс: одни товары реклама вытягивает в плюс, другие уводит в убыток.

Реклама на Lamoda для продавцов: прямой ответ

Если вы ищете, стоит ли включать рекламу на Lamoda для продавцов и как понять, окупается ли она, короткий ответ такой: сам факт включенной рекламы ничего не говорит о выгоде. Важно, во сколько реклама обходится относительно выручки конкретного артикула за тот же период, а не относительно оборота всего магазина.

Актуальные инструменты и условия рекламного кабинета публикует академия партнёров Lamoda на официальной странице. Прежде чем запускать или менять кампании, стоит свериться с ней напрямую, потому что механика и настройки могут обновляться.

Для решения о том, продолжать кампанию или нет, продавцу нужна не сумма списаний за месяц, а доля рекламных расходов от выручки (ДРР) в разрезе артикула. Это единственный способ увидеть, какие товары реклама действительно вытягивает в плюс, а какие съедают маржу.

Как считать отдачу от рекламы на практике

Порядок расчёта простой, если данные собраны по одному правилу.

1. Возьмите расходы на рекламу конкретного артикула за выбранный период.
2. Возьмите выручку по этому же артикулу за тот же период.
3. Разделите расходы на выручку и получите ДРР в процентах.

Ключевой момент: числитель и знаменатель должны относиться к одному артикулу и одному периоду. Если разделить рекламный бюджет по всему магазину на общую выручку, получится усреднённая цифра, которая маскирует и провальные, и удачные позиции.

Условный пример. Артикул принёс за месяц 100 000 рублей выручки, на его продвижение потрачено 12 000 рублей. ДРР по артикулу составит 12 процентов. Эта цифра сама по себе ничего не решает, её нужно встроить в полный расчёт прибыли по товару: выручка минус комиссия площадки, минус логистика, минус возвраты, минус реклама и минус закупочная себестоимость. Только после вычета всех статей видно, остаётся ли позиция прибыльной с учётом рекламы или реклама превращает её в убыточную.

Важно считать прибыль по выкупленным товарам, а не по заказанным. Часть заказов возвращается, и если включить в выручку весь объём заказов, ДРР окажется заниженным, а картина по прибыли - искажённой.

Типичные ошибки при оценке рекламы

При разборе экономики рекламы продавцы чаще всего спотыкаются на нескольких вещах.

• Считают ДРР от общей выручки магазина вместо выручки конкретного артикула за тот же период.
• Берут в расчёт заказы, а не выкупы, и получают завышенную выручку и заниженный ДРР.
• Смешивают период рекламной кампании с другим периодом учёта выручки, из-за чего расходы и доходы не совпадают по времени.
• Подставляют ноль вместо себестоимости, если её нет в базе, и получают недостоверную прибыль вместо честного флага, что данных не хватает.
• Пересчитывают прибыль прошлых периодов задним числом при изменении закупочной цены, хотя себестоимость нужно хранить версионно по датам.

Каждая из этих ошибок сама по себе способна перевернуть вывод о том, выгодна реклама или нет.

Вывод и что сделать сегодня

Реклама на Lamoda для продавцов оправдывает себя не как факт включения, а как конкретная цифра ДРР по артикулу, встроенная в полный расчёт прибыли с учётом возвратов и себестоимости. Возьмите один артикул с активной рекламой, посчитайте ДРР от его собственной выручки за выкупленные заказы того же периода и сравните с итоговой прибылью по строке P&L. Это и есть проверка, которую стоит повторять регулярно, а не один раз.