MarginIQ
Аналитика прибыли для продавцов Lamoda

Больше продаж на Lamoda. Без минуса на скидке.

MarginIQ считает по каждому товару, до какой скидки он держит плюс - с комиссией, логистикой и вашей закупкой. Выбрали товары, увидели цифру, поставили в акцию списком.

Проверить свои товары - без картыПосмотреть на готовых данных
Сделан только под LamodaСчитает по вашим выгрузкам из кабинетаДемо на готовых данных, без карты

Следующее решение

Убрать 6 товаровиз убыточной акцииДемо-данные · после предпросмотра и подтверждения
MarginIQСделал селлер Lamoda для своего магазина

Безубыточная скидка

27%для товара BAG-114Демо-данные

Реальный кейс магазина

минус 1 769 ₽с каждой продажи в одной акцииПо данным моего магазина на Lamoda. В кабинете площадки товар выглядел обычным.

Демо-данные · итог месяца

+262 000 ₽честная прибыль1 280 000 ₽ − 1 018 000 ₽
Для кого

Три человека смотрят на кабинет по-разному

У собственника, менеджера и агентства на ведении разные вопросы к одним и тем же цифрам. Экраны собраны под каждый.

Собственник

Один экран: сколько магазин заработал за период и какие товары тянут вниз. Без выгрузок и без вопросов менеджеру.

Менеджер кабинета

Рабочее место решений: безубыточная скидка, план поставок, постановка в акцию списком. Вечер со сведением четырёх таблиц больше не нужен.

Агентство на ведении

Кабинет клиента пересчитывается каждый день сам, отчёт не собирается руками. Работаем по схеме один кабинет - один аккаунт.

Что внутри

Шесть вещей, которые двигают деньги

Главный рычаг продаж на Lamoda - акции, и главная дыра в деньгах тоже: скидка срезает цену, а комиссия и логистика считаются уже от неё. Закупочную цену площадка вообще не знает.

Акции

дают основной объём продаж на Lamoda и они же уводят товар в минус

≈42%

цены забирают комиссия, логистика и эквайринг - например, у сумки из кейса это 1 564 ₽ с продажи

Закупка

известна только вам: пока себестоимость не заведена, прибыль по товару не посчитает никто

Демо-данные01

Скидка, до которой товар держит плюс

По каждому товару видно, до какого процента можно падать и остаться в плюсе: с комиссией, логистикой и вашей закупкой. Цифра готова до того, как вы согласились на акцию.

Убрать товар из акции можно, пока открыто окно регистрации в неё.

12

выдержат скидку

7

уйдут в минус

−25%

скидка акции

Ботинки 415+2 072 ₽

Цена в акции 6 675 ₽, скидка держится

Рубашка 128−390 ₽

Скидка 35%, безубыток на 24%

Демо-данные02

Постановка в акцию списком, а не по одному товару

Календарь ближайших акций с датами регистрации: отметили товары, поправили скидку где нужно, отправили одной кнопкой.

Позиции уходят в акцию после предпросмотра и вашего подтверждения.

Весенняя распродажадо −30% в плюс

Регистрация открыта до 12 марта · 48 товаров проходят

Мегараспродажаглубже −20% в минус

Регистрация до 20 марта · 7 товаров лучше пропустить

Добавить 12 товаров после проверки
Демо-данные03

Сколько везти, чтобы не встать в ноль

Скорость продаж, остаток и товары в пути сводятся в рекомендацию по количеству на каждый артикул. Скорость считается по выкупам, а не по заказам.

Поставку сервис рекомендует, но не отправляет сам.

5 товаров

пора пополнить

140 шт.

к поставке

−92 000 ₽

риск выручки

Пальто 503остаток 96 дней+72 шт.
Сумка 246остаток 2619 дней+40 шт.
Демо-данные04

Видно, что заказывают, но не выкупают

Процент выкупа по каждому артикулу стоит рядом с заказами и возвратами. Если товар возвращают чаще остальных, это видно цифрой, а не на ощущение.

82%

процент выкупа

+6 п.п.

Выкуплено246 из 300

Возвраты и отмены54

Заказы в пути18

Демо-данные05

Прибыль по товару, а не по магазину целиком

Заказы, удержания площадки, логистика возвратов, реклама и ваша закупка сведены в одну строку на артикул. Убыточные товары встают первыми.

Сумка 081−1 240 ₽в акции, скидка 30%
Платье 104−151 ₽реклама, ДРР 15%
Ботинки 212+2 480 ₽полная цена
Свитер 340прочерксебестоимость не заведена
Демо-данные06

Цифры, которые можно отдать бухгалтеру

Экономика артикула и результат за период выгружаются в Excel: продажи, удержания площадки, себестоимость и прибыль. Сводить руками из четырёх файлов не нужно.

+100 000 ₽

Выручка

−35 000 ₽

Комиссия

−30 000 ₽

Себестоимость

−12 000 ₽

Реклама и возвраты

=+23 000 ₽

Маржинальная прибыль

Заказы 184 за 7 дней · динамика +12% за месяц · остаток 436 шт. · оборачиваемость 2,1 месяца

На живых экранах

Как это выглядит на цифрах

Экраны настоящие, цифры в примерах демонстрационные.

Демо-данные07

Из 1 280 000 ₽ выручки осталось 262 000 ₽

Выручка, комиссия, возвраты, реклама и себестоимость сведены в один отчёт по магазину. Видно, какая статья съела маржу за период.

+1 280 000 ₽

Выручка

−1 018 000 ₽

Расходы

=+262 000 ₽

Прибыль

Комиссия 384 000 ₽ · возвраты 52 000 ₽ · реклама 96 000 ₽ · себестоимость 486 000 ₽

Демо-данные08

Реклама забирает больше, чем приносит

Расход на рекламу сравнивается с маржой товара: ДРР 15% при марже 8% означает, что продажи есть, а деньги уходят в рекламу.

ДРР считаем прокси-методом: рекламного API у Lamoda нет, расход берём из отчёта площадки.

+5

в рекламу

2

протестировать

−3

убрать из рекламы

1 500 ₽

бюджет

Кроссовки 212ДРР 7%маржа 31%
Джемпер 337ДРР 15%маржа 8%
Демо-данные09

18 товаров дают 81% прибыли

ABC-анализ по прибыли или выручке: ядро ассортимента отделено от длинного хвоста, который занимает деньги и место на складе.

A · 18 товаров81% прибыли
B · 24 товара14% прибыли
C · 62 товара5% прибыли

Класс можно считать по прибыли или по выручке.

Демо-данные10

Деньги, которые стоят на складе

Оборачиваемость по товару, остаток и оценка хранения: сколько ваших денег лежит в остатках и как долго они там пролежат.

Хранение отмечено звёздочкой: это наша расчётная оценка по тарифам площадки.

2,1 месяца

оборачиваемость

436 шт.

остаток на складе

≈8 400 ₽

хранение, оценка ✱

Свитер 340182 000 ₽запаса на 214 дней
Ботинки 21246 000 ₽запаса на 21 день
Проверка данных

Наши цифры сверены с отчётами самой Lamoda

Мы запросили у площадки её собственные отчёты по нашим товарам и сравнили построчно с тем, что показывает сервис. Цена продажи в наших строках совпала с отчётом Lamoda до рубля - строка в строку. Последняя сверка - 8 августа 2026.

119 из 119

выкупов за 8 недель: наша цена продажи совпала с отчётом Lamoda до рубля

238 из 238

штук продано за 180 дней: сошлось по каждому из 81 артикула отчёта

74 из 81

артикула сошлись по каталогу. Остальные 7 ни разу не продавались, поэтому в базе их нет

Где мы считаем иначе, и почему так правильно

Выручка за неделю у нас ниже на 8,6 %

Lamoda считает выручку от цены, согласованной с партнёром, мы - от суммы, которую заплатил покупатель. Разница за 8 недель 66 253 ₽: это часть скидки, которую оплатила сама площадка.

Штук за неделю у нас на 3 меньше из 122

Отчёт показывает продажи на момент выгрузки файла, а наша цифра уже за вычетом возвратов. Эти три возврата пришли между датой отчёта и датой нашей выгрузки.

Прибыль мы считаем глубже кабинета

Кабинет знает только свои удержания. Мы вычитаем ещё закупку, рекламу, хранение и логистику возвратов, поэтому прибыль в сервисе получается меньше той, что складывается в кабинете.

Та же сверка нашла 3 ошибки и в наших формулах. Чинили вот что:

  • от какой цены считается комиссия площадки
  • по какой дате считается скорость продаж
  • разделение невыкупов и возвратов

Lamoda сама пишет, что её сводка по деньгам может расходиться, поэтому сверяем построчный лист отчёта и отчёт комиссионера. Сводку берём только для контекста.

Как это работает

Три шага от доступа до первого убыточного товара

Дольше всего занимает себестоимость, и это ваши 5 минут с файлом. Остальное сервис собирает сам и обновляет каждый день.

01

Дайте доступ к кабинету Lamoda

Доступ выдаёт ваш менеджер площадки. Вставляете его в настройках, и данные магазина подтягиваются сами. Пока доступ в пути, смотрите демо.

02

Загрузите себестоимость за 5 минут

Закупочную цену заводите вы: площадка её не знает. Файлом на весь ассортимент или руками по нужным товарам. Где себестоимости нет, сервис ставит прочерк и не подставляет ноль.

03

Смотрите, что уходит в минус

Убыточные товары встают первой строкой: с суммой убытка на продажу и причиной - акция, реклама, возвраты или закупочная цена.

Демо-данные

Первый экран после подключения

Сумка 081−1 240 ₽в акции, скидка 30%
Платье 104−151 ₽реклама, ДРР 15%
Ботинки 212+2 480 ₽полная цена
Свитер 340прочерксебестоимость не заведена
Товары с прибыльюТовары в минусе
Открытая математика

Проверьте наши формулы до того, как отдадите доступ

Калькулятор считает ту же математику, что и сервис: цена, комиссия, логистика, ваша закупка и скидка акции. Он открыт без регистрации, чтобы вы сначала посмотрели на цифры, а потом решали.

Открыть калькулятор прибыли

Условный пример

Цена со скидкой 30%4 900 ₽
Удержания площадки−2 058 ₽
Себестоимость−2 400 ₽
Остаётся с продажи+442 ₽
AI-студия

Съёмка карточек под требования Lamoda

Из фото товара собираем серию кадров в формате каталога и проверяем их по требованиям площадки до модерации.

Смотреть съёмку карточек
Кто это сделал

Сервис сделал селлер Lamoda для своего магазина

Я продаю на Lamoda сам и несколько лет считал прибыль в таблице: выгрузка заказов, акт, отчёт по рекламе и свои закупочные цены. Каждый месяц один и тот же вечер с формулами.

Историю с сумкой я нашёл в такой таблице, когда акция шла уже третью неделю. С каждой продажи магазин терял 1 769 ₽, а в кабинете площадки товар выглядел обычным: заказы идут, выручка растёт.

После этого я собрал сервис для своего магазина и открыл его другим продавцам Lamoda. Он делает ровно то, чего мне не хватало: сводит выручку, удержания площадки и закупку и ставит убыточные товары первой строкой.

Чем отличаемся

На WB у вас был сервис аналитики. На Lamoda - Excel

Большие сервисы аналитики выросли на других площадках. На Lamoda продавец обычно остаётся со своей таблицей и своим вечером с формулами.

Таблица отвечает вчерашним числом

Своя цифровка в Excel честная, и она отвечает тогда, когда вы сядете её собирать. Безубыточная скидка нужна в тот момент, когда открыта регистрация в акцию, и сразу по всему ассортименту.

Часы менеджера каждую неделю

Сведение четырёх выгрузок руками забирает время человека, который мог бы заниматься ассортиментом. Сервис собирает те же данные сам и обновляет их каждый день.

Один кабинет, честно

Работаем по одному кабинету Lamoda. Пульта над десятком кабинетов у нас пока нет, и обещать его мы не будем.

Демо

Доступ ещё в пути - смотрите на демо-данных

Доступ к кабинету выдаёт менеджер площадки, и ждать его можно несколько дней. В демо открыты те же экраны на подготовленных данных: прибыль по товарам, акции, реклама, поставки. Нужна только регистрация по email.

Посмотреть демо
  • Свой кабинет для демо подключать не нужно
  • Демо работает на просмотр: изменить в нём ничего нельзя
  • Придёт доступ - подключите свой кабинет, и демо выключится само
Тарифы

Один товар, вовремя убранный из убыточной акции, окупает подписку за месяц

Тариф зависит от оборота и количества артикулов. Пробный период начинается без банковской карты.

Enterprise

Цена по запросу

  • Оборот свыше 30 000 000 ₽ в месяц
  • Количество артикулов по договорённости
Обсудить тариф
Вопросы

Что спрашивают перед подключением

Как начать?

Зарегистрируйтесь, подключите магазин в настройках и добавьте себестоимость товаров. Подсказки проведут по шагам.

Насколько безопасно давать доступ к кабинету Lamoda?

Доступы хранятся в зашифрованном виде, кабинеты продавцов изолированы друг от друга, а отозвать доступ вы можете в любой момент на стороне площадки. MarginIQ работает независимо и официальным продуктом Lamoda не является.

Сколько времени занимает настройка?

Регистрация и подключение кабинета - минут пятнадцать. Дольше всего занимает себестоимость: файлом на весь ассортимент это несколько минут, руками зависит от количества артикулов.

Что делать, если себестоимости нет?

MarginIQ пометит такой товар и покажет прочерк вместо прибыли. Ноль вместо неизвестной закупочной цены не подставляется: так получилась бы красивая, но неверная картина.

Чем это отличается от кабинета Lamoda?

Кабинет показывает заказы, выручку и удержания площадки. Здесь к ним добавляется ваша закупочная цена, и результат сводится по каждому артикулу: сколько остаётся с продажи после комиссии, логистики, эквайринга и закупки, в том числе по акционной цене.

У меня своя таблица в Excel. Что даст сервис?

Таблица отвечает тогда, когда вы сядете её собирать. Безубыточная скидка нужна в момент, когда открыта регистрация в акцию, и сразу по всему ассортименту. MarginIQ собирает данные сам каждый день и считает эту цифру заранее.

Я веду кабинет один. Сколько времени это займёт?

Подключение - минут пятнадцать, из них большая часть уходит на себестоимость. Дальше сервис собирает данные сам каждый день: сводить выгрузки руками и держать свою таблицу больше не нужно.

Почему на Lamoda выкупают хуже, чем на другой площадке?

Так устроен спрос: на Lamoda часто заказывают несколько вещей и оставляют одну. Эту механику мы не меняем, но показываем процент выкупа по каждому артикулу - видно, какие товары возвращают чаще других и во сколько это обходится.

Может ли другой продавец увидеть мои данные?

Нет. Кабинеты продавцов изолированы друг от друга.

Нужна ли банковская карта для старта?

Нет. Для регистрации и пробного периода банковская карта не нужна.

Проверим на ваших данных

Проверьте, есть ли у вас товары в минусе

Зарегистрируйтесь и подключите кабинет сами: это минут пятнадцать. Нужна помощь - оставьте контакт, разберём подключение вместе.

Проверить свои товары - без карты
  • Карта не нужна
  • 7 дней бесплатно
  • Другие продавцы не видят ваши данные

Оставить контакт

Укажите email или телефон. Достаточно одного контакта.