Отчет комиссионера Lamoda: как получить из него честную прибыль по артикулу

Что показывает отчет комиссионера Lamoda

Отчет комиссионера Lamoda это документ о начислениях и удержаниях площадки за период работы по договору комиссии. В нем видна выручка от продаж и то, что площадка удержала в свою пользу: комиссию, логистические услуги, компенсации по возвратам и другие удержания, предусмотренные условиями сотрудничества.

Главное, что нужно понять сразу: сумма к выплате в отчете комиссионера это не прибыль продавца. В отчете нет закупочной себестоимости товара, нет расходов на рекламу, а возвраты и заказы могут относиться к разным периодам. Чтобы получить реальную прибыль по конкретному артикулу, отчет нужно доработать.

Как досчитать прибыль на основе отчета комиссионера

По методологии MarginIQ честная прибыль по артикулу считается так: из выручки вычитается комиссия площадки, логистика, потери от возвратов, расходы на рекламу и закупочная себестоимость товара. Именно в такой последовательности, и именно по каждому артикулу отдельно, а не по магазину целиком.

Порядок действий на практике:

1. Берете строки отчета комиссионера по конкретному артикулу за период: выручку, комиссию и логистические удержания.
2. Добавляете данные по возвратам за тот же период именно по этому артикулу.
3. Добавляете расходы на рекламу, которые относятся к этому же артикулу и тому же периоду, а не общий рекламный бюджет магазина.
4. Вычитаете закупочную себестоимость товара, действовавшую на момент продажи, а не текущую.
5. Получаете прибыль по артикулу и только после этого суммируете по всем товарам для общего P&L.

Условный пример, где цифры взяты для иллюстрации формулы, а не как реальные данные площадки. Пусть по артикулу за месяц выручка от выкупленных заказов составила 100 условных единиц. Комиссия и логистика по отчету комиссионера забрали 35 единиц. Возвраты по этому же артикулу обошлись в 10 единиц. Реклама, направленная именно на этот товар, стоила 8 единиц. Закупочная себестоимость партии, из которой ушел товар, составляла 30 единиц. Честная прибыль по артикулу: 100 минус 35 минус 10 минус 8 минус 30, то есть 17 единиц. Без вычета себестоимости и рекламы можно было бы решить, что заработали 55 единиц, и это была бы ошибка.

Важный момент методологии: доля рекламных расходов считается от выручки того же периода и того же артикула, а не от общей выручки магазина. Если считать ДРР от общего оборота, картина по отдельным товарам будет искажена: убыточные позиции могут выглядеть прибыльными за счет более рентабельных соседей по каталогу.

Типичные ошибки при работе с отчетом комиссионера

Ошибки, которые чаще всего искажают итоговую цифру прибыли:

• Принимать сумму к выплате из отчета комиссионера за итоговую прибыль, забывая вычесть себестоимость и рекламу.
• Считать прибыль по заказанным товарам, а не по выкупленным. Разрыв между заказано и выкуплено может быть существенным, и именно выкупы формируют реальную выручку.
• Считать ДРР от общей выручки магазина вместо выручки конкретного артикула за тот же период.
• Задним числом пересчитывать прибыль прошлых месяцев при изменении текущей закупочной цены. Себестоимость нужно хранить версионно, по датам действия, тогда прошлые периоды не переписываются.
• Подставлять ноль вместо отсутствующей себестоимости артикула. Если данных о закупочной цене нет, строку лучше пометить как неполную и не смешивать с общим итогом, а не занижать расходы нулем.

Перед тем как доверять итоговой цифре, стоит свериться: совпадает ли период отчета комиссионера с периодом учета возвратов и рекламы, взята ли себестоимость за нужную дату, и посчитана ли прибыль по выкупам, а не по заказам.

Что сделать прямо сейчас

Отчет комиссионера Lamoda дает часть картины: выручку и удержания площадки. Чтобы увидеть настоящую прибыль по товару, нужно добавить к этим данным закупочную себестоимость на дату продажи, расходы на рекламу по тому же артикулу и период, а также учесть возвраты. Возьмите один артикул, пройдите по нему всю формулу от выручки до прибыли вручную и сверьте результат с тем, что подсказывает интуиция по марже. Это быстрый способ понять, где сейчас теряются деньги, которые не видны в самом отчете комиссионера. Общий контекст по финансовой части продаж со склада можно посмотреть в разделе Финансы FBO Академии Lamoda.