Lamoda показала, как запустить продвижение товаров перед высоким сезоном

Что известно по фактам

Lamoda опубликовала материал под заголовком Lamoda Реклама: как максимизировать прибыль в высокий сезон и продублировала анонс в своём телеграм-канале для партнёров.

Суть анонса в том, что впереди период роста спроса и усиленной конкуренции продавцов за внимание покупателей. Площадка напоминает, что запустить продвижение товара можно, по её формулировке, "всего за пару кликов".

Полный текст инструкции на сайте академии в момент подготовки материала открывается частично, и часть механики продвижения (форматы, ставки, бюджеты) в доступном фрагменте не раскрыта. Поэтому в этом разборе только то, что подтверждено обоими источниками: сам факт анонса и последовательность шагов для запуска.

Кого касается

Анонс адресован продавцам с доступом к личному кабинету Lamoda Seller. Источники не уточняют, ограничена ли возможность продвижения конкретной схемой работы (FBO или FBS) или категорией товара, поэтому проверять доступность инструмента стоит непосредственно в своём кабинете.

Материал будет особенно актуален тем, кто планирует нарастить продажи в ближайшие недели и рассматривает платное продвижение как один из рычагов.

Что проверить и сделать

По описанию в телеграм-канале запуск продвижения товара выглядит так:

1. Войти в личный кабинет Lamoda Seller
2. Перейти в раздел Продвижение
3. Выбрать пункт Продвижение товаров

Перед тем как включать рекламу на широкий ассортимент, стоит сделать три вещи:

• Свериться, по каким артикулам вообще есть смысл платить за показы: если у товара нет остатков или маленькая маржа, реклама может съесть всю прибыль
• Заранее прикинуть предельный бюджет на продвижение по каждому SKU, а не выделять общую сумму на весь каталог без разбивки
• Убедиться, что в вашей системе учёта есть актуальная закупочная себестоимость по продвигаемым позициям, иначе оценить реальный эффект рекламы не получится

Как это отражается на аналитике и прибыли

Любая новая статья расходов на рекламу должна лечь в расчёт прибыли по конкретному артикулу, а не потеряться в общей выручке магазина. В методологии MarginIQ доля рекламных расходов считается от выручки того же периода и того же товара, а не от оборота всего магазина: так видно, какие карточки тянут продажи за счёт рекламы, а какие просто съедают бюджет.

Важно также не путать заказы и выкупы. Прибыль корректно считать по факту выкупа, поэтому эффект от продвижения в высокий сезон стоит оценивать после того, как пройдёт возврат и станет ясен реальный выкуп, а не по первым цифрам заказов.

Если по артикулу нет актуальной себестоимости, включать его в общий расчёт прибыли с рекламными расходами не стоит: правильнее пометить такую строку отдельным флагом и не смешивать с итоговым результатом, чтобы не исказить общую картину по магазину.

Независимый материал MarginIQ; сервис не связан с Lamoda