Акции Lamoda для продавцов: как считать честную прибыль до участия

Что нужно решить до участия в акции

Прямой ответ на вопрос про акции Lamoda для продавцов звучит так: участвовать стоит только в тех акциях, где вы заранее прикинули честную прибыль по артикулу с учётом скидки, а не просто дополнительный оборот. Рост продаж во время акции почти всегда есть. Вопрос в том, остаётся ли после всех расходов прибыль или магазин работает в минус ради оборота.

Актуальные условия конкретных акций и новости о них публикуются в разделе академии Lamoda для партнёров, раздел с акциями в академии Lamoda. Именно там нужно смотреть точные даты, механику и требования конкретной акции перед подачей заявки, потому что условия у разных акций отличаются и меняются.

Как считать честную прибыль по акционному артикулу

Логика простая: честная прибыль по любому артикулу, включая акционный, это выручка минус комиссия площадки, минус логистика, минус возвраты, минус реклама и минус закупочная себестоимость. Скидка на акции просто уменьшает выручку по строке, а остальные статьи расходов никуда не деваются и часто даже растут.

Порядок действий перед подачей заявки на акцию:

1. Возьмите текущую закупочную себестоимость артикула на актуальную дату, а не среднюю по складу за квартал.
2. Вычтите из акционной цены комиссию площадки и типовую логистику по этой категории.
3. Заложите ожидаемый процент возвратов по артикулу, если по нему есть история.
4. Добавьте расходы на рекламу, если планируете продвигать позицию во время акции.
5. Сравните остаток с обычной прибылью по этому же артикулу без акции.

Если после этого расчёта прибыль на единицу товара уходит в ноль или в минус, акция имеет смысл только как инструмент для оборота склада или вывода неликвида, а не как способ заработать.

Важный нюанс с рекламой: ДРР (долю рекламных расходов) нужно считать от выручки того же периода и того же артикула, а не от общей выручки магазина. Иначе реклама на один хитовый акционный товар может незаметно съедать прибыль по остальному ассортименту, а в общем отчёте это не будет видно.

Себестоимость стоит хранить версионно, по датам закупки. Тогда прибыль за прошедшую акцию не переписывается задним числом, если позже изменилась закупочная цена на новую партию товара.

Типичные ошибки при оценке акции

Первая ошибка: считать прибыль от акции по заказам, а не по выкупам. Воронка выкупа показывает разрыв между тем, что покупатель заказал, и тем, что он реально забрал. Во время акций этот разрыв часто увеличивается, потому что людям проще оформить заказ на пробу по низкой цене и потом отказаться. Прибыль нужно считать именно по выкупленным единицам.

Вторая ошибка: подставлять ноль вместо реальной себестоимости, если по артикулу её вдруг нет в системе. Такую строку правильнее пометить флагом и разбираться отдельно, а не смешивать с общим итогом акции, иначе итоговая цифра прибыли будет искажена.

Третья ошибка: сравнивать P&L за период акции с P&L за обычный период, если данные собраны по-разному. Итог должен сходиться с построчной расшифровкой по тем же артикулам и тем же статьям расходов, тогда сравнение честное.

Четвёртая ошибка: закладывать в расчёт только комиссию и скидку, забывая про логистику обратных отправлений при высоком проценте возвратов, характерном для некоторых категорий во время акций.

Короткий вывод

Прежде чем подавать заявку на очередную акцию, посчитайте честную прибыль по каждому акционному артикулу отдельно: выручка со скидкой минус комиссия, логистика, возвраты, реклама и актуальная себестоимость, а итог сверяйте по выкупам, а не по заказам. Это тот единственный шаг, который отделяет акцию, работающую на прибыль, от акции, работающей только на оборот.