Две базы анализа
Товары можно группировать по вкладу в выручку или в рассчитанную прибыль. База всегда названа на экране.
Все возможностиАссортимент
Посмотреть, как это выглядит в демо Какие товары дают основную прибыль магазина
Широкий ассортимент усложняет простой вопрос: какие позиции действительно двигают результат магазина? ABC-анализ ранжирует товары по вкладу и помогает сосредоточиться на лидерах, дефиците и балласте.
Когда лидер выручки не равен лидеру прибыли
Товар класса A по выручке может опуститься ниже при сортировке по прибыли из-за закупки, возвратов или рекламы. Переключение базы анализа показывает обе картины и не заставляет принимать решение по одному показателю.
Что можно сделать
Накопительный вклад
Классы A, B и C строятся по доле товара в выбранном результате, чтобы видеть ядро ассортимента и длинный хвост.
Лидеры без остатка
Сигналы из ABC-отчёта Lamoda связываются с текущим стоком и показывают сильные позиции, у которых закончился или заканчивается товар.
Балласт на решение
Медленные товары с большим покрытием собираются отдельно, чтобы их можно было проверить перед новой закупкой или акцией.
Как работать с этим разделом
Выберите базу
Начните с прибыли для финансового решения или с выручки для картины продаж.
Проверьте класс A
Убедитесь, что ключевые позиции есть на складе и в плане поставок.
Разберите хвост
Сопоставьте классы B и C с оборачиваемостью, скидками и экономикой товара.
Что учесть перед решением
Перед закупкой, изменением цены или рекламного бюджета проверьте, на каких данных основан результат.
Анализ по прибыли включает только товары, для которых прибыль можно корректно посчитать.
Класс описывает вклад в выбранную базу за период и не является прогнозом будущего спроса.
Сигналы Lamoda зависят от даты загруженного среза, которая показывается рядом с данными.
Частые вопросы
ABC считается по выручке или по прибыли?
Можно выбрать обе базы. Экран всегда указывает, по какому показателю построена текущая классификация.
Почему товар без себестоимости не попадает в анализ прибыли?
Его прибыль неизвестна. MarginIQ не подставляет нулевую закупку, поэтому такой товар нельзя честно ранжировать по прибыли.
Класс A означает, что товар нужно срочно закупать?
Не всегда. Класс показывает вклад за период. Перед поставкой нужно проверить текущий остаток, скорость продаж и товары в пути.
Что ещё поможет разобраться
Проверьте этот экран на готовых данных
В демо можно изучить расчёты до подключения своего кабинета. Для первого входа нужно зарегистрироваться.