Lamoda переходит на агентский договор с продавцами FBO с 1 октября 2026 года

Что меняется в договоре с 1 октября 2026

С 1 октября 2026 года Lamoda переводит партнеров, которые работают по схеме FBO, на новую юридическую модель сотрудничества. Вместо действующего сейчас договора комиссии заработает агентский договор. Площадка сообщила об этом в официальной новости для партнеров: Академия Lamoda.

Один из объявленных пунктов касается того, кто юридически считается продавцом товара для покупателя. Сейчас договор купли-продажи с покупателем заключается от имени Lamoda. После перехода на агентский договор продавцом для покупателя будет указан сам партнер, это следует из опубликованных изменений.

Остальные детали новой модели, включая возможные изменения в тарифах, документообороте и сроках перехода для отдельных продавцов, площадка пока не раскрыла в полном объеме.

Кого касается изменение

Новая модель прямо распространяется на партнеров, работающих по схеме FBO, где склад и логистика находятся на стороне Lamoda. Затронет ли переход продавцов на других схемах работы, из опубликованных материалов не следует.

Что проверить продавцу

Пока Lamoda не раскрыла все детали, стоит заранее подготовиться к переходу:

• проверить личный кабинет и почту на официальное уведомление о переходе и текст нового агентского договора;
• показать договор юристу или бухгалтеру: агентский договор и договор комиссии по-разному оформляются в налоговом и бухгалтерском учете, это может повлиять на признание выручки и НДС;
• уточнить у площадки, меняются ли размер и структура комиссии, сроки выплат и порядок возвратов, в текущих материалах это не указано;
• сохранить копии действующих договоров и первичных документов, чтобы позже сверить отчетные периоды до и после 1 октября 2026 года.

Что это значит для аналитики и прибыли

Сама по себе смена юридической формы договора не меняет логику расчета честной прибыли: выручка минус комиссия площадки, минус логистика, минус возвраты, минус реклама, минус закупочная себестоимость. Но переходный период стоит пройти внимательно.

Если вместе с переходом на агентский договор изменится формат отчетов, как в кабинете показаны акты, комиссия и логистические расходы, это может повлиять на то, сходятся ли данные личного кабинета с внутренней аналитикой продавца. Практический шаг: держите себестоимость товаров версионно по датам, чтобы прибыль за сентябрь не пересчиталась задним числом из-за смены формы отчетности с октября. То же правило защищает от ошибок, если после перехода Lamoda изменит формат представления комиссии в отчетах агента.

Независимый материал MarginIQ; сервис не связан с Lamoda