Агентский договор Lamoda для продавцов FBO: что проверить

Что изменилось с 1 октября

До октября Lamoda работала с партнёрами FBO по договору комиссии: договор купли-продажи с покупателем заключался от имени площадки. В первом сообщении Lamoda в официальном канале 17 августа площадка объявила о переходе на агентский договор и смене терминов в документах: Отчёт комиссионера стал Отчётом агента, Комиссионер - Агентом, Комитент - Принципалом.

1 октября Lamoda подтвердила, что новая редакция документов вступила в силу и переход состоялся. По сообщению Lamoda в официальном канале, продавец товара для покупателя теперь ваша компания. Lamoda как агент размещает товары, принимает заказы, организует доставку и принимает оплату. Перезаключать договор не нужно.

1. 17.08.2026Lamoda объявила переход партнёров FBO с договора комиссии на агентский договор
2. 15.09.2026По анонсу Lamoda, с этой даты новые версии документов доступны в кабинете Lamoda Seller
3. 16.09.2026Lamoda сообщила о новых редакциях Общих условий и Специальных условий FBO и FBS с 1 октября
4. 01.10.2026Новая редакция документов вступила в силу, переход на агентскую модель состоялся

Где продавец увидит изменения

Lamoda перечислила, где видны изменения. В таблице собрали эти места и действия продавца.

Где	Что теперь	Что сделать продавцу
Карточка товара на сайте	Строка «Товар размещен на Lamoda нашим партнером», по клику - наименование и реквизиты вашей компании	Проверить, что реквизиты компании в кабинете актуальны
Кассовый чек	В поле Поставщик указан ваш ИНН	Действий от продавца Lamoda не называет
Товарная этикетка	Указано ваше наименование	Товар, который уже лежит на складе, перемаркировывать не нужно
УПД на поставку и другие документы	Слова комиссия и ссылки на договор комиссии быть не должно	Проверить шаблоны и поле Основание
Отчёты и термины	Отчёт агента, Агент, Принципал	Обновить названия в учётной системе и ЭДО

По словам Lamoda, прежними остались коммерческие условия и размер вознаграждения площадки, порядок и сроки расчётов, ваши индивидуальные условия, поставки, возвраты и работа с браком, требования к маркировке и сам личный кабинет.

Кого касается переход

В сообщениях Lamoda об агентском договоре речь идёт о партнёрах на схеме FBO, где склад и доставка на стороне площадки. Про переход для FBS в этих сообщениях ничего не сказано.

Новые редакции Общих условий и Специальных условий FBO и FBS вступили в силу в тот же день. Lamoda разделила правки на четыре группы: закон о платформенной экономике, переход на агентскую модель в FBO, старт продажи ювелирных изделий и текущие правки. Какая группа к какому документу относится, в сообщении не уточняется.

Что проверить в документах сегодня

Чаще всего проблема в старом шаблоне документа: в нём осталась ссылка на договор комиссии. Lamoda отдельно уточнила, что правило применяется по дате самого документа. Всё, что датировано 30 сентября и раньше, обрабатывается по прежним правилам, даже если вы отправляете документ в октябре.

1. Откройте шаблоны всех исходящих документов для Lamoda в учётной системе и ЭДО: УПД на поставку, корректировочные, исправительные и сопроводительные документы.Готово: у вас есть список шаблонов, где встречается слово комиссия или договор комиссии.
2. Исправьте в этих шаблонах ссылку на договор в реквизитах. По словам Lamoda, упоминание комиссии чаще всего остаётся в поле Основание.Готово: в документах с датой от 1 октября слово комиссия не встречается ни в одном поле.
3. Замените в учёте и ЭДО старые названия: Отчёт агента вместо Отчёта комиссионера, Агент вместо Комиссионера, Принципал вместо Комитента.Готово: в новых документах используются термины агентского договора.
4. Проверьте в личном кабинете, как сопоставились первые октябрьские УПД. Если УПД с комиссией уже ушёл, аннулируйте его, исправьте основание и загрузите заново. Без аннулирования прежнего документа новый тоже не пройдёт валидацию.Готово: у октябрьских поставок в кабинете нет статуса Ошибка.

В те же недели Lamoda переводила на электронный формат и транспортные документы поставки. При правке шаблонов удобно учесть оба изменения за один раз. Про ЭТрН мы писали в статье о переходе на электронные накладные.

Как это влияет на расчёт прибыли

Формула прибыли остаётся прежней. Lamoda прямо написала, что размер её вознаграждения, порядок и сроки расчётов не изменились, поэтому удержания площадки считаются так же. Меняется название документа, из которого вы берёте эту сумму: с октября это отчёт агента.

Выручка по выкупленным товарам 300 000 ₽. Вознаграждение Lamoda из отчёта агента 120 000 ₽, возвраты 20 000 ₽, реклама 15 000 ₽, закупка проданных единиц 100 000 ₽. Прибыль 300 000 - 120 000 - 20 000 - 15 000 - 100 000 = 45 000 ₽. В сентябре этот расчёт делали по отчёту комиссионера. Формула та же.

При сверке есть нюанс. Lamoda сообщила о переименовании отчёта, но не написала, остался ли прежним его состав колонок. Если бухгалтер или учётная система ищет суммы по названию документа или строки, первый отчёт агента стоит один раз вручную сверить с сентябрьским отчётом комиссионера, строка за строкой. Учёт и налоги после смены продавца Lamoda в своих сообщениях не разбирает. Как теперь отражать продажи, уточните у своего бухгалтера.

Считать прибыль по каждому артикулу вручную всё так же долго. Дашборд MarginIQ собирает прибыль по SKU из выкупов, удержаний Lamoda и вашей себестоимости. После сверки первого отчёта агента можно зарегистрироваться в дашборде и проверить расчёт на своих товарах.

Частые вопросы

MarginIQ не связан с Lamoda и не является её партнёром; название площадки используется описательно.