Модерация карточек Lamoda: как не потерять прибыль, пока товар на проверке

Что значит модерация карточек Lamoda для расчёта прибыли

Модерация карточек Lamoda - это проверка карточки товара перед тем, как она станет доступна для заказа. Пока карточка не прошла проверку, по артикулу не идут продажи, а значит выручки по нему за этот период просто нет. Для продавца это не только вопрос сроков публикации, но и вопрос того, как правильно вести учёт прибыли по такому SKU, чтобы отчёт не искажался.

Актуальные требования к содержанию и оформлению карточки нужно смотреть на официальной странице Lamoda Academy о модерации карточек - там площадка описывает сам процесс проверки.

Как это отражается в расчёте прибыли по артикулу

Честная прибыль по артикулу в методологии MarginIQ считается так: из выручки вычитаются комиссия площадки, логистика, возвраты, реклама и закупочная себестоимость. Если карточка ещё на модерации, заказов по ней нет - значит нет и выручки, из которой можно вычесть эти статьи.

При этом закупочная себестоимость (COGS) может быть уже внесена заранее, до того как карточка вышла в продажу. В MarginIQ COGS хранится версионно по датам: если вы обновили себестоимость в момент, пока товар ещё проходит модерацию, а потом карточку одобрили и пошли первые заказы, прибыль за прошлые периоды не пересчитывается задним числом - применяется та версия себестоимости, которая действовала на дату конкретной продажи.

Есть и обратная ситуация: карточка уже прошла модерацию и продажи идут, а себестоимость по артикулу ещё не внесена. В этом случае строка не подставляет ноль вместо прибыли - она помечается флагом отсутствия COGS и не попадает в общий итог, чтобы не занижать и не завышать реальную маржинальность магазина.

Если по артикулу параллельно с прохождением модерации уже запущена реклама (например, на предзаказ или на смежные позиции), важно помнить: ДРР считается от выручки того же артикула за тот же период, а не от общей выручки магазина. Пока выручки по конкретному SKU нет, показатель ДРР по нему формально не считается - и это нормальная ситуация, а не ошибка отчёта.

Типичные ошибки и что перепроверить

• Не занесённая заранее себестоимость нового артикула: карточка выходит из модерации и сразу начинает продаваться, а прибыль по ней не считается, потому что COGS ещё не внесён.
• Смешение статуса «заказано» и «выкуплено»: прибыль корректно считать по факту выкупа, а не по заказам, которые могли появиться сразу после публикации карточки.
• Ожидание, что прибыль по свежей карточке появится в общем P&L сразу же: если по артикулу стоит флаг отсутствия себестоимости, он не должен смешиваться с итоговой цифрой, иначе итог перестанет сходиться с построчной расшифровкой.
• Путаница с датами: изменение себестоимости после начала продаж не должно переписывать прибыль прошлых периодов - если в отчёте видно, что цифры задним числом "поехали", стоит проверить, не нарушена ли версионность COGS.

Итог и что сделать прямо сейчас

Пока карточка проходит модерацию Lamoda, по ней нет продаж - значит и прибыли пока нет, но это не повод забывать про учёт. Внесите себестоимость заранее, до выхода карточки из модерации, чтобы с первого же заказа прибыль считалась корректно, без флагов отсутствия COGS и без пересчётов задним числом. А актуальные требования к самой карточке проверяйте на странице Lamoda Academy о модерации.