Поддержка российских дизайнеров на Lamoda: комиссия и отбор

Для российских дизайнерских брендов Lamoda опубликовала стандартную комиссию 35% по FBO и 25% по FBS; по FBO в ставку уже входят приёмка, хранение малооборачиваемых товаров и обработка возвратов. Если в договоре прописаны индивидуальные условия, действуют они. В отдельный раздел бренд попадает через экспертный отбор: команда смотрит концепцию, ассортимент, каналы продаж и коммерческую зрелость. Числовые ориентиры есть, например больше 12 SKU и не менее двух коллекций в год, но их выполнение само по себе включения не гарантирует. Приём заявок в шестимесячный акселератор шёл до 1 октября 2026 года, этот срок уже прошёл.

Что подтверждено официально

Lamoda описала отдельный раздел для российских дизайнерских брендов, специальные условия сотрудничества и дополнительные инструменты продвижения. Официальный материал об условиях обновлён 14 августа 2026 года.

Для стандартных условий названа комиссия 35% по FBO и 25% по FBS. Для FBO в комиссию прямо включены приёмка, хранение малооборачиваемых товаров и обработка возвратов. Это не означает, что в неё входит вся логистика. Индивидуальные условия договора имеют приоритет над опубликованными стандартными условиями.

Отдельно Lamoda опубликовала критерии экспертного отбора. Команда оценивает происхождение бренда, концепцию, ассортимент, каналы продаж, коммуникации, ценовое позиционирование, эксклюзивность, коммерческую зрелость и готовность документов. Выполнение отдельных числовых порогов не гарантирует включение в раздел.

Кого потенциально касается

Раздел предназначен для дизайнерских брендов. Среди опубликованных ориентиров есть более 12 SKU, не менее двух коллекций в год, регулярные публикации и достаточная доступность сезонного ассортимента.

Коммерческую зрелость можно подтвердить хотя бы одним из трёх способов: продажами за 12 месяцев свыше 300 000 рублей, не менее чем 50 заказами или действующими продажами вне маркетплейсов. Это альтернативы, а не три обязательных условия одновременно.

Полный перечень и формулировки лучше сверять с официальными критериями отбора, обновлёнными 6 августа 2026 года.

Акселератор с заявками до 1 октября 2026 года

15 сентября 2026 года Lamoda анонсировала отдельный шестимесячный акселератор. В первый поток планируют отобрать 15 действующих брендов женской и мужской одежды из России и СНГ с годовой выручкой до 10 млн рублей. Отбор включает заявку, анкетирование и глубинное интервью.

Грант покрывает стоимость участия. Программа состоит из шести модулей, а заявленный итог - прототип капсульной коллекции из 5-8 изделий и коммерческий план. Приём заявок объявлен до 1 октября 2026 года, старт программы - 15 октября. Наличие гранта не означает автоматического прохождения отбора, а полная анкета и шкала интервью публично не раскрыты.

Что сделать продавцу уже сейчас

• Сверить свой договор с опубликованными стандартными условиями - индивидуальные условия важнее общей страницы.
• Проверить соответствие бренда полным критериям раздела, не сводя экспертный отбор к одному числу.
• Если бренд подходит под базовые условия акселератора, проверить официальный источник и срок подачи заявки.
• Зафиксировать текущие комиссию, возвраты, рекламу и себестоимость как базу для будущего сравнения.

Как это может отразиться на аналитике и прибыли

Ставки 35% и 25% нельзя автоматически применять ко всем дизайнерским брендам. Сначала нужно подтвердить модель работы, индивидуальный договор и дату начала условий конкретного продавца.

В аналитике эффект следует считать с фактической даты изменения договора. Комиссию, приёмку, возвраты и рекламу нужно сравнивать раздельно на одинаковом периоде. Грант акселератора нельзя заранее учитывать как экономию или прибавку к прибыли - сначала нужен подтверждённый отбор и фактические условия участия.

Основной источник по условиям: инструменты поддержки дизайнерских брендов.

Независимый материал MarginIQ; сервис не связан с Lamoda