Карточка товара на Lamoda: как она связана с честной прибылью по артикулу

Зачем карточка товара нужна для расчета прибыли

Когда продавец ищет информацию про карточку товара на Lamoda, чаще всего его интересует оформление: фото, описание, характеристики. Но у карточки есть вторая роль, о которой редко думают сразу, каждый артикул в карточке становится единицей учета для финансовой аналитики.

Если считать прибыль магазина в целом, легко упустить, что один товар приносит деньги, а другой их съедает через возвраты и рекламу. Честная прибыль считается не по магазину целиком, а по каждому артикулу отдельно: выручка минус комиссия площадки, минус логистика, минус возвраты, минус реклама и минус закупочная себестоимость. Карточка товара это именно та точка, где артикул закрепляется и откуда начинается вся дальнейшая аналитика.

Как посчитать честную прибыль по артикулу на практике

Порядок действий выглядит так.

1. Берем артикул из карточки товара как основную единицу расчета, а не группу товаров или весь магазин.
2. Собираем по этому артикулу выручку, комиссию площадки, расходы на логистику и возвраты за конкретный период.
3. Добавляем расходы на рекламу, но считаем долю рекламных расходов от выручки того же артикула за тот же период, а не от общей выручки магазина. Иначе один хорошо рекламируемый товар может исказить картину по всей линейке.
4. Вычитаем закупочную себестоимость. Здесь важный нюанс: себестоимость хранится версионно по датам, поэтому прибыль за прошлый месяц не переписывается задним числом, даже если закупочная цена товара позже изменилась.
5. Если по артикулу нет данных о себестоимости, строка не получает ноль вместо цифры. Она помечается флагом и не смешивается с итоговой суммой прибыли, чтобы не занижать и не завышать общий результат.
6. Прибыль считается по факту выкупа, а не по факту заказа. Между этими двумя цифрами всегда есть разрыв, и если считать по заказам, прибыль окажется завышенной.

Пример на пальцах: товар заказали на 10 сделок, но выкупили только 6. Если посчитать выручку по всем 10 заказам, вычесть расходы и разделить на рекламный бюджет, получится красивая, но нереальная цифра. Честный расчет строится на 6 фактических выкупах, и именно эта цифра ложится в P&L.

Типичные ошибки в карточке товара, которые искажают прибыль

• Считать ДРР от общей выручки магазина, а не от выручки конкретного артикула за тот же период. Так реклама одного товара маскируется прибылью другого.
• Подставлять ноль вместо себестоимости, если данные по артикулу не заведены. Это превращает флаг проблемы в скрытую погрешность итога.
• Смешивать заказанное и выкупленное количество при расчете выручки. Разница между воронкой заказов и воронкой выкупов может быть заметной, и её нельзя игнорировать.
• Пересчитывать прошлые периоды под текущую закупочную цену. Себестоимость должна оставаться привязанной к дате, к которой она относилась на момент продажи.
• Считать прибыль по магазину в целом и не разбивать её по карточкам товара. Без разбивки по артикулам невозможно понять, какие товары реально приносят деньги, а какие держатся на объеме заказов при нулевой или отрицательной марже.

Проверить эти пункты стоит хотя бы раз в квартал, особенно если ассортимент часто обновляется и в карточки регулярно добавляются новые артикулы.

Что сделать сегодня

Если вы работаете с карточками товара на Lamoda и хотите понимать реальную прибыль, начните с одного шага: выберите десять ключевых артикулов и проверьте по каждому, есть ли зафиксированная себестоимость на дату продажи, посчитан ли ДРР от выручки именно этого артикула и взята ли выручка по выкупам, а не по заказам. Это займет немного времени, но покажет, какие карточки товара на самом деле работают в плюс.

Официальные материалы о создании карточек товара и работе с фотоконтентом можно посмотреть в Академии Lamoda Seller.